Club Business Maroc
Workshop gratuit · Juin 2026
CRM &
Pipeline
Pipeline
Comment éviter de perdre des opportunités commerciales
Jeudi 4 juin 2026 · 18h00 (Maroc) · En ligne
Animé par Luca Nicolas, expert en business development
La session commence dans quelques instants...
Club Business Maroc
Luca NICOLAS
Fondateur du Club Business Maroc
Entrepreneur · Coach · Consultant · Formateur
15 ans d'expérience en marketing, acquisition et développement commercial
Accompagne des entrepreneurs et dirigeants de PME sur leur génération d'opportunités, leur suivi commercial et l'acquisition de nouveaux clients.
Basé au Maroc
Club Business Maroc
Ce soir, on va voir...
01
C'est quoi un CRM et un pipeline commercial
Les bases, comprendre avant d'agir
02
Les grandes catégories de CRM : lequel choisir
Notion, Folk, HubSpot, Salesforce...
03
Créer un mini CRM Notion en live
From scratch, en direct
04
Construire sa routine de suivi
+ Q&A ouvert
Club Business Maroc
C'est quoi un CRM ?
Contacts
Qui ?
+
Entreprises
Où ?
+
Historique
Quoi ?
+
Next step
Que faire ?
+
Pipeline
Où en est-on ?
"Un CRM, c'est un endroit unique où tout ce qui concerne vos prospects et vos clients est centralisé."
Club Business Maroc
C'est quoi un pipeline ?
Contact
Froid
›
Intéressé
›
RDV fixé
›
Proposition
›
Négociation
›
Gagné ✓
Chaud
Ces étapes sont un exemple. Chaque entreprise adapte son pipeline selon son cycle de vente, son secteur et sa typologie de clients.
"Un pipeline, c'est juste savoir où en est chaque prospect, et quoi faire ensuite."
Club Business Maroc
Pourquoi on perd des opportunités ?
Pas centralisé
›
Pas de next step clair
›
On oublie de relancer
›
On perd l'opportunité
›
On perd le client
›
On perd de l'argent
Club Business Maroc
Quel CRM pour quel profil ?
Notion Démo live
Solo et petites équipes. Flexible, gratuit, personnalisable à l'infini.
Gratuit
Folk
Orienté réseau et relations. Moderne, pensé pour les indépendants.
Abordable
ClickUp
Gestion de projet et CRM dans un seul outil. Très polyvalent.
Gratuit
HubSpot
PME avec équipe commerciale. Version gratuite très complète.
Milieu de gamme
Pipedrive
Orienté vente pure. Interface claire, très populaire en PME.
Abordable
Salesforce
La référence mondiale. Conçu pour les grandes équipes commerciales.
Enterprise
Club Business Maroc
Démonstration live
On construit votre CRM en direct, maintenant.
Outil : Notion (gratuit, tous appareils)
Durée : environ 20 minutes
Template partagé à la fin
Durée : environ 20 minutes
Template partagé à la fin
Je passe à l'écran →
Use case
AtlasTech Solutions
TPE · Conseil B2B · Casablanca
K
Karim CEO & BizDev
S
Sara Commerciale
Y
Youssef Commercial
Chaque prospect aura un responsable de compte assigné. Le pipeline est partagé entre les 3.
Club Business Maroc
À retenir
01
Le meilleur CRM c'est celui qu'on utilise vraiment
02
Chaque prospect doit avoir une prochaine action et une date
03
15 min par semaine de revue pipeline = zéro opportunité perdue
Club Business Maroc
Ressources
Template Notion
Le CRM construit lors du Workshop, prêt à être dupliqué en 1 clic sur votre espace Notion.
PS : si vous avez des difficultés à le faire, contactez-moi.
Outils mentionnés
Club Business Maroc
Merci.
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Semaine prochaine · 11 juin
Premier webinaire expert invité : Aniss Boujbiri
Directeur Fondateur · Cabinet de Formation Conseil Le Projectoir
De l'idée au résultat : les meilleures pratiques pour mener vos projets au succès
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